发布日期：2022-03-25 20:43    点击次数：109

别忘了，Costco只有4000多个SKU而已。


昨天Costco开业首日被挤爆，看起来挺吓人的，其实上没有太大参考价值；核心原因在于：愿意花时间图便宜的人显然不是costco的目标人群。
Costco是会员制，这种会员＋折扣+sku少的模式其实大家并不陌生，比如沃尔玛旗下的山姆会员店就是一种。Costco一共4000个sku，每个sku毛利不超过14%，个人会员年费299元。
14%的利润率大多数超市没办法维持营运，Costco也不能，其收入来源70-80%是会员费。Costco的定位是中产家庭，只销售4000个严选的sku，由于sku少也等于节约了中产家庭购物时间，不需要逛只需要买买买。
考虑到昨天是工作日，并非中产家庭通常购物时间，昨天涌上去花时间且图便宜的人显然不是Costco的目标人群。抢1499元茅台的顾客是黄牛也不是Costco的目标人群。所以，昨天首日客流巨大，并不具有代表性，不能说明Costco未来在中国能一帆风顺。其实，新店开业人潮攒动一向不是什么稀奇，从来不算是成功商业的标志。
其实，早在97年Costco的前身Price Club在中国开过会员店，干不下去，虽然有合作伙伴不给力、过快扩张等诸多原因，不过最重要的可能还是时机不到。零售业有个法则：只有当一个地区的人均GDP达到或超过3000美元，国民才基本具备会员制消费的能力。
如上，Costco营销模式就决定了，他们不可能广谱覆盖中国消费者，无论成功与否，现阶段总体量是有限的。


其二，Costco表面上看起来是低价，底层逻辑是极致的供应链管理。为了做到效率，他们只有4000个SKU。从这个角度讲，中国消费者熟悉的网易严选比较接近Costco。既然网易严选不能替代淘宝，那么Costco也不可能替代传统电商及传统KA店。4000个SKU能支撑多大交易额，总归是有天花板的。
在淘宝，一个卖杂货或者卖女装的，很容易就多过几千个SKU，这些店的存在，是为了满足人类逛街的爽感。也就是说，在必需品、标品之外，有大量 选购品 的存在空间。Costco不能满足这种“挑挑选选”的逛街需求，也不能提供个性化消费/服务；它有可能影响到的是家庭大宗采购，例如猫超、京东到家或苏宁易购。


值得一提的是，Costco选择今年在中国内地开第一家门店，在当前复杂的国际贸易形势下进入中国，可谓是一位“国际友人”了。 ​​​​今天胡某某在节目上借Costco挖苦美国对华贸易政策了，大家可以从体制话术上去理解“Costco进入中国”对中国国际贸易的积极意义。




如上，尽管Costco首日火爆不代表它在内地一定能成功，但它仍然可以作为一个正面信号，帮助中国团结对华友好的国际企业。希望我们网友能多一些智慧，将来万一贸易摩擦升级，别挑Costco当靶子打就行了。


数据来源：数据化管理。


补充更新：
很多答案提到1499元茅台，似乎把“去Costco抢茅台”当做了一门正经商机——这对茅台生意存在多大误解啊！官方控价1499没错、市场炒到了3000多没错、1瓶倒手赚1000多也没错——可你要能拿到现货才算数啊——Costco统共能供几瓶正价茅台？你当是自来水啊源源不断？你能不能拿到正价茅台，Costco根本说了不算，茅台集团说了才算。
茅台集团内部利益多复杂啊，多少小股东、经销商那么多眼睛盯着呢，你能敞开量拿到正价茅台？别逗了。
1499元正价茅台这件事，其实不稀奇，华润万家、物美也都有的，只不过限会员特权、限量购买。1499元茅台一直都有啊，一直都是引流入口而已，拿茅台吸引你进店购物而已。你要真喜欢茅台，多关注几个茅台经销商的店、在家抢秒杀也是一样的，何必去Costco挤破头排队抢货呢——反正你也肯定抢不到的。


附赠几个评论区看到的搞笑段子：
轰动效应，新开的厕所还三天香呢。 via 初遇之秋家乐福和costco互道傻批时刻。 via alan_hsu88大统领刚下令要求离开…… via 征途3OO不一定哦，立项选址都是在贸易战没开打之前就落实了的，也可能是“自己约的炮，含着泪也要打完”——只是今天的现场情况看来这是喜悦的泪花啊！ via 大田农庄的本吉明会被精明干练的上海市民薅哭的。上海黄牛党什么票都倒。via 老虎加驳壳枪我是钝感代言人徐慧琳，专业交流账号【徐慧琳】，生活分享账号【徐大徐徐】，全网通用。相关阅读：

假如三家舍牌中都有一万或二万，当上家打出三万时，你不妨不吃，而选择摸牌。如能摸上筒与条子中较好的牌，倒不如拆掉一万与二万当做安全牌打掉，以牵制三家，虽然你少吃一副牌。但却同时牵制了三家。这个账是划得来的。如有人打出二条、三条、四筒或五筒，则碰过来。如上家打出一、四条或者三、六筒，应当吃进(只吃一副，不可多吃)。这是一种极妙的牵制方法。即:你想要的牌，对我不利，就不让你得到，反之，你不要的牌，即使我能要，也可不要，打出去反而牵制对方。

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